Стратегии бизнеса: Аналитический справочник
Под общей редакцией академика РАЕН, д.э.н. Г.Б. Клейнера
Москва, «КОНСЭКО»,1998
Постоянный адрес материала: (с сайта АНО "НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИНСТИТУТ СИСТЕМНЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ ПРОБЛЕМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА")
АННОТАЦИЯ
Справочник представляет собой руководство по стратегическому планированию и принятию стратегических решений в российском бизнесе. В справочнике приведены описание состояния и особенностей бизнеса в России, характеристика базовых процессов создания, преобразования и ликвидации предприятий, их взаимоотношений между собой, с органами муниципального и государственного управления. Систематизированы варианты стратегических решений и даны рекомендации по формированию и реализации комплексной стратегии бизнеса, организации системы стратегического планирования на предприятии, включая разработку стратегии экономической безопасности его функционирования. Значительное место отведено примерам стратегической деятельности российских предприятий в условиях становления и развития рыночной экономики.
Справочник предназначен для работников экономических служб и руководителей предприятий, предпринимателей, научных работников в области экономики, преподавателей и студентов экономических специальностей.
Справочник является электронной версией книги:
Стратегии бизнеса: Аналитический справочник. Айвазян С.А., Балкинд О.Я., Баснина Т.Д. и др. / Под ред. Г.Б. Клейнера. – М.: КОНСЭКО, 1998.
Руководитель программы развития частного и малого предпринимательства – канд. экон. наук И.Н. Евсеева
Руководитель проекта «Справочные публикации для российского бизнеса» – А.В. Рощин
Авторы:
С.А. Айвазян, О.Я. Балкинд, Т.Д. Баснина, В.З. Беленький,А.И. Бондарев, Н.Н. Волик, Н.Е. Егорова, Н.В. Заянчуковская, Ю.В. Иванов, Р.М. Качалов, Г.Б. Клейнер, В.Н. Лившиц, С.В. Лившиц, С.И. Ляпунов, В.Л. Макаров, Н.Б. Нагрудная, Г.В. Пухова, А.Ф. Сажин, Е.Е. Смирнова, М.А. Смирнова, А.И. Ставчиков, В.Л. Тамбовцев, М.Ю. Шерешева.
Рецензенты:
Дубровин Сергей Викторович – заместитель начальника отдела реформы предприятий Минэкономики России, советник Российской Федерации 2-го класса Кузнецов Павел Владимирович – заведующий отделом промышленного реструктурирования РЦЭР при Правительстве России
ОГЛАВЛЕНИЕ
Предисловие к изданиям под рубрикой «Бизнес Тезаурус»
Глава 1. Экономика России как среда функционирования бизнеса
1.1. Сущность, цели и функции бизнеса
1.2. Основные характеристики российской экономики как среды бизнеса
1.3. Деловые сделки, обмены, гаранты
1.4. Правовая среда бизнеса в России
1.5. Информационная среда бизнеса
1.6. Этика бизнеса в России и в мире
1.7. Стратегические типы лидеров бизнеса
Глава 2. Создание, реорганизация и ликвидация бизнеса
2.1. Жизненные циклы бизнеса
2.2. Создание предприятия
2.3. Трансформации бизнеса
2.4. Эволюция организационных форм бизнеса
2.5. Оценка стоимости бизнеса
2.6. Ликвидация бизнеса
Глава 3. Контрактная политика предприятия
3.1. Экономическая природа контракта и содержание контрактной политики
3.2. Контракты в российском законодательстве
3.3. Взаимоотношения предприятия и органов власти
Глава 4. Комплексная социально-экономическая стратегия предприятия
4.1. Сущность и структура стратегии предприятия
4.2. Товарно-рыночная стратегия
4.3. Ресурсно-рыночная стратегия
4.4. Технологическая стратегия
4.5. Интеграционная стратегия
4.6. Финансово-инвестиционная стратегия
4.7. Социальная стратегия
4.8. Стратегия управления
4.9. Стратегия реструктуризации: децентрализация управления и оптимальные размеры предприятия
4.10. Методика формирования и согласования стратегических вариантов
Глава 5. Стратегия социально-экономической безопасности бизнеса
5.1. Риски, опасности, угрозы деятельности предприятия
5.2. Источники и факторы риска производственного предприятия
5.3. Методы управления хозяйственным риском
5.4. Организационное обеспечение социально-экономической безопасности бизнеса
Глава 6. Стратегические аспекты проектного анализа
6.1. Инвестиционная ситуация в российской экономике
6.2. Описание и классификация инвестиционных проектов
6.3. Элементы проектного анализа и стратегия предприятия
6.4. Основные методы оценки инвестиционных проектов
Глава 7. Практика принятия стратегических решений опыт организации стратегического планирования на предприятиях
7.1. Товарная стратегия завода «Компонент»
7.2. Пример формирования финансовой стратегии «Нефтяной компанией ЛУКойл»
7.3. Пример формирования и реализации комплексной стратегии ОАО «Мовен»
7.4. Пример выбора решения в области технологической стратегии предприятия «БИМ»
7.5. Пример разработки интеграционной стратегии ОАО «НОСТА»
7.6. Пример разработки стратегии расширения масштабов производства ОАО «8 марта»
7.7. Пример изменения организационной структуры управления предприятием «Завод электроники и механики»
7.8. Стратегия развития персонала ОАО «ЗЭиМ»
7.9. Пример стратегической ситуации в сфере контроля за предприятием «Красноярский алюминиевый завод»
Приложение 1. Методы статистического анализа и прогнозирования в бизнесе
1. Исходные данные для статистического анализа и прогнозирования
2. Математические модели как необходимый инструмент статистического анализа и прогнозирования в бизнесе
3. Основные этапы прогнозирования и типы прогнозов
4. Математический инструментарий прогнозирования
5. О выборе подходящего метода прогнозирования
Приложение 2. Словарь основных понятий стратегического планирования
Приложение 3. Аннотированная библиография по вопросам стратегии бизнеса
Предисловие к изданиям под рубрикой «Бизнес Тезаурус»
Уважаемый читатель!
Недостаток деловой информации часто препятствует развитию бизнеса ничуть не в меньшей степени, чем недостаток инвестиций. Многие предприниматели, объективно заинтересованные в получении квалифицированных услуг в области маркетинга, подбора кадров, повышения квалификации персонала и других сферах, не могут воспользоваться уже имеющимися на рынке возможностями, поскольку или не располагают достаточной информацией об этом, или, даже имея сведения о тех или иных компаниях – провайдерах услуг, не имеют возможности оценить, насколько высоко качество предлагаемых ими услуг по сравнению с другими вариантами. Интерес широких слоев предпринимателей к бизнес-информации очевиден и растет с каждым годом – по мере того, как все более цивилизуется и усложняется российская бизнес-среда.
В связи с этим Институт стратегического анализа и развития предпринимательства (ИСАРП) приступил к реализации программы разработки серии справочно-аналитических изданий «Бизнес Тезаурус» (аналитические справочники для российского бизнеса). Цель программы – способствовать созданию информационной инфраструктуры российского предпринимательства путем издания аналитических справочников и практических руководств по различным областям предпринимательской деятельности. Мы не стремимся в своих изданиях учить предпринимателей, как надо работать. Мы хотим показать им максимально широкий спектр возможностей, существующий для них в том или ином регионе в интересующей их сфере бизнеса, и снабдить информацией, позволяющей самостоятельно или с помощью бизнес-консультантов оценить последствия выбора той или иной возможности.
В 1998 г. под рубрикой «Бизнес Тезаурус» ИСАРП выпускает следующие аналитические справочники:
• Бизнес-образование в России
• Услуги по организации бизнес-тренингов в России
• Услуги по подбору персонала в России
• Маркетинговые исследования в России
• Мониторинг зарплат лиц рабочих специальностей
• Руководство для инвестора
• Пособие «Стратегии бизнеса»
• Малый бизнес в России
Предполагается, что указанные серии аналитических справочников будут переиздаваться с новой информацией ежегодно. В перспективе ИСАРП планирует подготовить аналитические справочные издания и по другим сферам деловой активности.
Тезаурус – термин, означающий «весь запас сведений некоторой системы, сгруппированных по заданным признакам и с выявлением связей между элементами системы». Нам кажется, что этот термин очень точно отражает то, как разработчики серии попытались представить информацию о деловой среде российского предпринимательства. Издания не ограничиваются перечислением названий организаций и номеров их телефонов, подобно подавляющей части издаваемых в настоящее время справочников, но включают обширный аналитический материал о развитии того или иного явления на российском рынке, оценки пользователей относительно качества предоставленных услуг и выстроенные на их основе рейтинги фирм – провайдеров бизнес-услуг. Впрочем, по большинству видов бизнес-услуг сегодня отсутствует даже элементарная сколько-нибудь представительная справочная информация.
Темы, которым посвящены многие справочно-аналитические издания в рамках программы, до сих пор были довольно скудно освещены в деловой литературе. При создании некоторых справочников мы могли воспользоваться только опытом аналогичных исследований и изданий за рубежом, стараясь при этом насколько возможно адаптировать их к нынешней сложной и весьма своеобразной российской действительности. Понимая, что вероятность ошибок при движении по целине существенно повышается, мы не стремились в наших изданиях выносить окончательные и слишком обобщенные оценки и сознательно оставляем простор для различных интерпретаций собранной нами информации. Данные о бизнес-услугах собираются путем опросов как организаций – провайдеров услуг, так и пользователей этих услуг, а далее на основе этой информации выстраиваются рейтинги фирм-провайдеров. В начальных выпусках в изданиях будут представлены локальные рейтинги, однако в дальнейшем по мере отработки методологии сбора и обработки данных будут разрабатываться и общие рейтинги.
Основное предназначение наших справочников – снабдить предпринимателей и менеджеров всесторонней информацией, облегчающей принятие конкретных решений по различным аспектам их деловой активности, будь то выбор подрядчика для оказания той или иной услуги, определение принятых в настоящее время на рынке цен на услуги, расчет предельно допустимых издержек на оплату трудовых ресурсов, форма представления инвесторам собственных инвестиционных программ и т.д. Однако эти справочники будут интересны не только предпринимателям, но и многим другим читателям: работникам органов государственного управления и в центре, и на местах, организаторам поддержки развития предпринимательства, представителям бизнес-ассоциаций, ученым, специалистам и др.
Надеемся, что наши аналитические справочники будут Вам полезны и Вы станете нашими постоянными читателями.
Ирина Евсеева
Генеральный директор ИСАРП
ПРЕДИСЛОВИЕ
Одной из главных причин тех трудностей, с которыми сталкивается российская экономика при переходе от централизованного управления к рыночному регулированию, является неэффективное функционирование предприятий. К «пакету» таких накопившихся за предшествующие годы проблем, как неконкурентоспособность многих видов продукции, несовершенство технологии, моральный и физический износ зданий и оборудования, слабая дисциплина работников и др., прибавились новые внешние и внутренние проблемы предприятий, связанные с социально-экономическими переменами. К таким проблемам относятся падение спроса на продукцию как следствие общеэкономического спада, потеря партнеров из стран СНГ, хронический недостаток оборотных средств и капитальных вложений, затраты на поиск нового места в деловой среде при отсутствии макроэкономических и отраслевых ориентиров и многие другие. Предоставленная предприятиям плановая свобода оказалась для многих из них не стимулом, а бременем. В этих условиях бизнесмены, руководители предприятий нуждаются в серьезной методической помощи при принятии управленческих и инвестиционных решений, и прежде всего – при выборе стратегических направлений бизнеса.
Задача стратегического планирования бизнеса – одна из тех, к решению которых как руководители предприятий, так и сами предприятия оказались неподготовленными, поскольку в условиях централизации такие задачи по большей части не решались на уровне товаропроизводителей. Отсутствие у бизнесменов навыков стратегического мышления, опыта стратегического планирования, нестабильность социально-экономической среды в сегодняшних условиях делают поведение инвесторов и предприятий импульсивным, непредсказуемым, нацеленным на краткосрочные (а то и своекорыстные) цели и в итоге не способствующим выходу экономики страны из кризисного состояния.
И все же ответы на некоторые вопросы в этой области хотелось получить, как говорится, из «первых рук». Ощущают ли сами бизнесмены и менеджеры потребность в расширении собственных знаний в области стратегического планирования на предприятиях, знакомстве с опытом других отечественных предприятий? Если да, то какие средства могут помочь в этом: индивидуальное обучение, бизнес-тренинг, изучение литературы или что-либо иное?
Для получения ответов на эти вопросы перед подготовкой данного издания было проведено специальное обследование предприятий. Из ответов руководителей промышленных предприятий складывалась следующая картина. Лишь немногие руководители и бизнесмены считают, что затруднения со стратегическим планированием на предприятии всерьез тормозят их развитие. Среди важных проблем на первое место ставятся неплатежи, налоги, падение спроса. Вместе с тем оказывается, что проблемы, требующие верных стратегических решений, из года в год не находят разрешения: руководители не могут выбрать правильный баланс между специализацией и диверсификацией производства, установить взаимовыгодные отношения со смежными предприятиями, определить наиболее перспективный для своего предприятия сегмент рынка, выбрать оптимальное соотношение между централизацией управления и самостоятельностью подразделений и т.д. Чувствуя необходимость стратегического подхода к решению этих и других подобных проблем, около половины опрошенных делали попытки введения регулярного стратегического менеджмента, хотя удачными их считают не более четверти опрошенных. Иными словами, значимая часть наиболее широко и перспективно подготовленных руководителей предприятий движется в направлении стратегического планирования. Часто (и это наиболее интересные с нашей точки зрения случаи) вместе с ними движутся и руководимые ими предприятия. В наибольшей степени это касается руководителей крупных компаний, где цена стратегической ошибки особенно велика.
В этой ситуации многие руководители считают, что существующая литература по менеджменту неудовлетворительна и не дает ответа на вопросы, встающие перед руководителями, не отвечает реалиям российской экономики. Действительно, имеющаяся литература по стратегии бизнеса на русском языке в подавляющем большинстве является переводной, построенной на материале деятельности западных фирм, которые, как правило, находятся в иных условиях и решают иные проблемы (не слишком пока многочисленные отечественные издания носят чисто учебный характер и написаны в основном по материалам зарубежных книг). Для применения в отечественных условиях методическая часть этих руководств должна быть существенно переработана и дополнена. Положительные и отрицательные стороны методики и опыта американской, японской, центрально-европейской и скандинавской школ стратегического планирования должны быть препарированы и сопоставлены с опытом российских предприятий, осуществляющих успешную (а иногда и не очень) стратегическую деятельность. Немаловажное значение для эффективности восприятия текста руководителями-практиками имеют фактура и стиль изложения материала, которые неизбежно обладают ярко выраженными языковыми особенностями. Порой многие из рецептов, изложенных в переводной литературе, просто вызывают эмоциональное отторжение ввиду различия в психологии отечественного «делового человека» и зарубежного бизнесмена.
Исходя из этих соображений и был предпринят проект по созданию одного из первых в отечественной литературе справочника «Стратегии бизнеса» – руководства по стратегическому анализу и принятию стратегических решений в российском бизнесе.
Здесь было бы уместно остановиться на жанровых особенностях справочника как вида печатной продукции и их понимании авторами работы применительно к данной отрасли знания (экономика) и предмету описания (стратегические аспекты функционирования бизнеса). Обычно под справочником понимается издание, содержащее свод сведений научного, прикладного или бытового характера. Отличительной чертой справочной литературы является относительно широкий охват вопросов, относящихся к избранной области, четкое структурирование соответствующих знаний и определенная независимость отдельных структурных единиц книги (что не исключает системы перекрестных ссылок внутри текста). Как правило, в справочники включаются достаточно апробированные научные результаты или прикладные методики.
Справочные издания по экономической теории и практике имеют свои особенности, диктуемые спецификой экономической науки и практической экономики. Современная экономическая наука представляет собой достаточно разнородную дисциплину, в рамках которой длительное время сосуществуют во многом противоречащие друг другу направления, теории, гипотезы. Так называемый «mainstream», т.е. наиболее мощное и общепринятое направление экономической науки (неоклассическая школа «экономикс»), подвергается критике со стороны эволюционных, неоинституционалистских и других относительно недавно оформившихся направлений, по-своему трактующих способы описания, факторы, изменчивые и неизменные черты экономической динамики. Особенно заметно это различие при рассмотрении объектов микроэкономического уровня, в первую очередь – производственных предприятий. Если по вопросам макроэкономики далеко не каждый индивидуум и даже не каждый экономист имеет свое продуманное и «выстраданное» мнение, то здесь ареной соперничества экономических теорий являются объекты, с которыми сталкивается в жизни каждый из нас. Тем не менее единой экономической теории функционирования предприятий не существует даже в западной экономической науке по отношению к достаточно устоявшейся практике деятельности западных предприятий. Еще более разнообразны способы объяснения, предсказания и принятия решений на отечественных предприятиях, переживающих длительный период перехода от одной системы к другой и находящихся в нестабильной экономической среде. Следует также принять во внимание, что один из основных предметов данной книги – стратегическое планирование на предприятиях – имеет пока весьма краткую историю и далеко не всеобъемлющую, хотя и быстро расширяющуюся, сферу распространения.
Все это вместе взятое приводит к выводу, что справочное издание в данной научно-прикладной области неизбежно должно будет отличаться от справочников по математике, проектированию строительных конструкций или домоводству. В экономике почти нет застывших конструкций и всеобъемлющих рецептов. Кризис переходного периода в социалистических странах Восточной Европы и бывшем СССР, финансовый кризис в странах Юго-Восточной Азии, взлеты и падения крупнейших транснациональных компаний – все это подтверждает особую роль экономической науки, хорошо объясняющей экономическое «вчера» и плохо предсказывающей экономическое «завтра». Рискнем предположить, что роль этой древнейшей науки, пожалуй, не в том, чтобы изготовить рецепты успеха страны, предприятия или отдельного бизнесмена (да и что такое этот успех как не поражение возможного или реального конкурента?), а в том, чтобы согласовать по возможности язык хозяйственного общения, правила экономического поведения, обеспечить некоторую глубинную общность в экономическом мировоззрении людей, без которой наше общество окажется дезинтегрированным и не способным к поступательному развитию.
Итак, предметом описания в справочнике является достаточно пестрая картина экономической теории и прикладной экономики, неустановившейся хозяйственной практики, а также весьма причудливого и изменчивого отражения всей этой сферы в сознании непосредственно занятых в экономике индивидуумов. Ее законченное и устраивающее всех структурированное изложение – сложная и в полной мере, видимо, невыполнимая задача. Стремление дать в той или иной мере описание разных фрагментов картины под названием «экономика» (даже если ограничиться преимущественно уровнем предприятия, а для предприятия сосредоточиться только на стратегических аспектах) потребовало смириться с некоторой эклектикой содержания, разной степенью доступности и популярности изложения и другими особенностями, которые многим могут показаться недостатками. Возможно, многие читатели не найдут в справочнике ответов на свои наболевшие вопросы, некоторым предлагаемые методы покажутся непривычными, а третьи не согласятся с точкой зрения авторов на экономику в целом и роль предприятия в частности. Заранее просим прощения у этих читателей. Все же и для них, как нам представляется, ознакомление с теми или иными главами справочника будет полезным. Ведь и в реальной жизни нам приходится иметь дело не только с единомышленниками, а бизнесмен должен уметь находить общий язык и пользу от общения с самыми разными людьми.
Обладая такими перечисленными выше чертами справочной литературы, как широта охвата теоретических и прикладных вопросов, определенная тематическая замкнутость, независимость отдельных частей при достаточно жесткой внутренней логике их расположения, издание не имеет строго рецептурного характера, содержит неизбежный отпечаток воззрений и опыта авторов и носит в значительной степени синтетический характер. Нам хотелось изложить материал в целом с должной долей последовательности, учтя как достижения экономической теории последних лет, так и практические особенности переходного периода в России.
Была у авторов и некоторая более отдаленная задача. Директор, бизнесмен, менеджер – это не пожизненные должности. Через несколько лет поколение руководителей сменится, у руля встанут те, кто сейчас заканчивает профессиональное образование в России или за рубежом. Эти люди восприимчивы к новым идеям, целостным концептуальным взглядам на экономику, многие из них обладают навыками стратегического мышления с детства (особенно это, видимо, касается тех, кто получил хорошее образование). Для этих людей целостный, стратегический взгляд на собственную жизнь и на руководимое ими предприятие – естественная точка зрения. Им мы также предлагаем наш справочник как собеседника, способного стимулировать более глубокое и систематическое осмысление действительности. Таким образом, у авторского коллектива есть надежда, что предлагаемая книга окажется полезной для широкого круга как отечественных, так и зарубежных читателей, связанных с деятельностью российских предприятий, в первую очередь – предприятий промышленности.
Центральным объектом описания, анализа и разработки в данной книге является конкретный «бизнес» – непрерывно функционирующая обособленная хозяйственная система, производящая продукцию (товары, услуги, работы) в целях удовлетворения потребностей и спроса общества и извлечения собственной выгоды. Понятие бизнеса близко к таким понятиям, как «предприятие», «предпринимательская деятельность», «предприниматель (бизнесмен)», но не совпадает ни с одним из них. От наиболее близкого понятия «предприятие» бизнес отличается тем, что может осуществляться на разных предприятиях, переходить с течением времени с одного предприятия на другое с сохранением профиля и места в общественном разделении труда. В этом случае, как правило, в центре бизнеса находится фигура предпринимателя, осуществляющего однопрофильную предпринимательскую деятельность в условиях различных предприятий, например, ликвидируя одни и создавая (трансформируя) другие.
Однако понятие «бизнес» не совпадает и с понятием «предприниматель». Данный конкретный бизнесмен может перейти «в другой бизнес» – сменить сферу деятельности, прекратить занятия бизнесом, в то время как начатое им дело (скажем, созданное или реорганизованное предприятие) будет успешно продолжаться другими людьми. По сходным причинам «бизнес» как процесс отличается от предпринимательской деятельности, которая может протекать в различных сферах бизнеса.
В этой связи выводы и рекомендации, приводимые в книге, адресуются либо отдельному предприятию, либо бизнесмену, либо собственно бизнесу.
В справочник включены следующие основные тематические компоненты:
- описание состояния и особенностей бизнеса в современной России;
- характеристика базовых процессов создания, преобразования и ликвидации предприятий, их взаимоотношений между собой, с органами муниципального и государственного управления;
- систематизация вариантов стратегических решений и рекомендации по формированию и реализации комплексной стратегии бизнеса, организации системы стратегического планирования на предприятии, включая вопросы стратегии экономической безопасности его функционирования;
- примеры успехов и неудач в стратегической деятельности российских предприятий в условиях становления и развития рыночной экономики.
Авторы считали необходимым не только сформулировать различные варианты стратегий бизнеса по тем или иным направлениям деятельности, но и дать некоторые справочные сведения по теории функционирования предприятия, чтобы читатель смог в определенной степени ориентироваться в данной сфере экономической теории и практики и самостоятельно разбираться в истоках появления тех или иных практических рекомендаций, сознательно принимать или отвергать те или иные встречающиеся в литературе деловые советы. Без такого фундамента или хотя бы его элементов нельзя найти ориентир при выборе из многих вариантов экономического поведения.
В целом Авторы стремились дать достаточно глубокое и фундаментальное изложение основных моментов формирования стратегии бизнеса – от теоретических разработок до практических рекомендаций. При этом пришлось пожертвовать деталями изложения, ограничиться уровнем базисных стратегических решений. Намеренно не затрагивалась криминальная сторона бизнеса, с которой вынуждены сталкиваться сейчас практически все предприятия. Такие вопросы, как минимизация налогов, защита от рэкета не рассматриваются в данном издании.
Книга представляет собой не только обзор литературы по теории и практике стратегического планирования. В ней отражены также результаты исследований авторов по проблемам стратегического управления в промышленности России, а также их опыт внедрения элементов стратегического планирования на отечественных предприятиях.
Справочник состоит из семи глав, приложения, аннотированного перечня литературы по вопросам бизнес-стратегии, а также словаря терминов по данной тематике и предметного указателя.
В главе 1 «Экономика России как среда функционирования бизнеса» характеризуются сущность, цели и функции бизнеса, состояние и тенденции его развития в России, а также описываются особенности социально-экономической, нормативно-правовой и информационной среды бизнеса. Важно, что мы не отрываем бизнес от его среды, в каком-то смысле бизнес и является важной частью своей собственной среды, поскольку микроокружение каждого предприятия – это в общем-то такие же предприятия. В пункте, посвященном сущности бизнеса как явления и как конкретного объекта, даются элементы теоретических подходов к пониманию природы и назначения предприятия, необходимые для обоснования последующих выводов. После краткого описания общей картины отечественной экономики, акцентирующей внимание на основных факторах, существенных для стратегического развития бизнеса, особое внимание уделяется возможностям формирования микросреды – отношений с партнерами путем заключения контрактов на выполнение различного рода обменов (сделок). Кратко характеризуется правовая среда бизнеса, призванная обеспечить реализацию таких контрактов (этот вопрос, уже с позиций принятия решений, развивается в главе 3), а также информационная среда, необходимая для обеспечения бизнесмена информацией для поиска партнеров и установления с ними соответствующих отношений.
Можно ли, однако, доверять партнеру даже после заключения устной или письменной договоренности? Может ли партнер (покупатель, поставщик, работник) доверять вам? Это зависит от того, каких этических норм вы и ваши партнеры придерживаетесь, какова «этическая» составляющая среды бизнеса. Эта тема также обсуждается в главе 1. Наконец, здесь представлены «типы» лидеров бизнеса, в стратегических особенностях поведения которых находят свое отражение перечисленные выше характеристики российского бизнеса и его среды.
Глава 2 «Создание, реорганизация и ликвидация бизнеса» посвящена анализу объективных временных и пространственных жизненных циклов бизнеса в свете эволюционной концепции: от создания нового юридического лица или реорганизации старого предприятия – к его согласованному с изменениями внешней среды развитию, трансформации, пространственному перемещению и, возможно, ликвидации. Приводятся многочисленные примеры таких трансформаций как среди российских, так и зарубежных фирм. Особое внимание уделяется нормативным аспектам банкротства и санации предприятий в сопоставлении с хозяйственной практикой России. В связи с участившимся в последнее время переходом имущественных и властных прав от одних собственников к другим рассматриваются методы измерения и оценки стоимости бизнеса.
В целом материал первых двух глав, практически не включающий вопросов принятия решений, позволяет описать среду и условия принятия таких решений и создает базу для одного из важнейших для жизни предприятия или бизнеса решений – определения миссии конкретного бизнеса или предприятия. Этот вопрос рассматривается в главе 4, которой предшествует специальное рассмотрение возможностей предприятия в сфере «контрактной» политики как своеобразного промежуточного звена между внешней и внутренней средой предприятия.
Глава 3 «Контрактная политика предприятия» позволяет читателю составить представление о спектре возможных взаимоотношений бизнеса с хозяйственной, деловой и административной средой. Определяется понятие контракта как добровольной формы установления отношений при обмене экономическими благами – товарами, деньгами, правами, привилегиями и т.п., дается характеристика основных видов контрактов как с точки зрения экономического содержания, так и с юридической точки зрения. Предлагаются рекомендации по выбору экономико-юридических форм краткосрочных и долгосрочных контрактных отношений между предприятиями. Учитывая особенности российской среды бизнеса, а также зависимость практически каждого бизнеса от взаимоотношений с органами местной и/или федеральной власти и управления, предлагаются также рекомендации по выбору «полудобровольных» и недобровольных форм взаимодействия бизнеса и его среды, характерных для взаимоотношений предприятия и органов местного самоуправления, предприятия и государства. Обсуждаются основные типы стратегий такого взаимодействия – от стратегии отказа от контактов с властями («ухода в тень») до стратегии максимального приближения к власти.
Глава 4 «Комплексная социально-экономическая стратегия предприятия» посвящена описанию основных типов управленческих решений, составляющих в совокупности комплексную стратегию предприятия. Детально описываются варианты решений по таким разделам стратегии, как товарно- и ресурсно-рыночная стратегия предприятия (стратегия маркетинга), технологическая стратегия, стратегия в области выбора, установления и поддержания интеграционных отношений с партнерами, финансовая и инвестиционная стратегия, стратегия кадровой работы и работы с коллективом предприятия в целом, стратегия управления и др. Отдельно выделена стратегия реструктуризации предприятия, связанная с изменением внутренней и/или внешней среды бизнеса. Даются рекомендации по выбору тех или иных стратегических вариантов в зависимости от ситуации, в которой находится бизнес. Показывается связь между потенциалом предприятия и его стратегией. Приводится полное описание структуры комплексной стратегии предприятия в виде «дерева стратегических вариантов» и рекомендации по организации процесса стратегического планирования на предприятии.
Глава 5 «Стратегия социально-экономической безопасности бизнеса» акцентирует внимание на проблеме рисков в функционировании конкретного бизнеса. Общеизвестно, что бизнес в России тесно связан с риском, и система антирисковых мероприятий, о которой идет речь в главе, должна стать неотъемлемой частью деятельности бизнесмена. Речь идет как о мероприятиях по обеспечению безопасности конкретного бизнеса, так и о мерах по общему оздоровлению делового климата в стране.
Основная цель главы 6 «Стратегические аспекты проектного анализа» – преодолеть разрыв, который сложился в сегодняшней экономической теории и практике, между бизнес-планированием непрерывно и «бессрочно» функционирующего объекта планирования – предприятия или их совокупности – и составлением и планированием инвестиционных проектов как последовательности мероприятий, направленных на достижение конкретной цели к строго определенному сроку. Для объединения этих видов экономического анализа и планирования на стратегическом уровне вводится понятие стратегического анализа инвестиционных проектов на предприятии. Показывается, как совместное планирование объекта и совокупности проектов повышает вероятность успешной реализации проектов и повышения эффективности функционирования бизнеса. Вопрос инвестиций и инвестиционных проектов – один из больных вопросов для России. Инвестиционная обстановка, как показывается в этой главе, оставляет желать много лучшего. Но и бизнес должен взять на себя часть вины за это, поскольку невнимание к собственной инвестиционной стратегии, к инновационному воспроизводству предприятия оказывает весьма негативное влияние на инвестиционный климат. И хотя инвестиционный проектный анализ в принципе составляет самостоятельный раздел прикладной и теоретической экономической науки, его соединение со стратегическим планированием представляется необходимым направлением развития теории и практики.
Глава 7 «Практика принятия стратегических решений и опыт организации стратегического планирования на предприятиях» содержит так называемые «кейсы» – описания конкретных ситуаций в реальном бизнесе, в которых были приняты те или иные стратегические решения, а также последствий реализации выбранной стратегии. В каждом случае дается информация об объекте планирования, необходимые сведения из истории предприятия, характеристика его положения на товарном, ресурсном и технологическом рынке, динамика его развития и другие данные, необходимые для проведения стратегического анализа ситуации принятия решения. При этом определяется множество возможных альтернативных решений, критерии сравнения вариантов, прогнозы (результаты) реализации каждого из них. Описание фактической ситуации дополняется сопоставлением с приведенными в справочнике методическими рекомендациями по принятию соответствующего решения или выбору варианта стратегии. Заметим, что практически все «кейсы» подготовлены «инсайдерами» – лицами, постоянно либо временно работающими на предприятиях, о которых идет речь. Два кейса написаны директорами и председателями наблюдательных советов крупных предприятий.
В приложение 1 вынесен относительно независимый раздел справочника «Методы статистического анализа и прогнозирования в бизнесе». Этот раздел представляет собой как бы мини-справочник по одному из наиболее необходимых для принятия стратегических решений способов представления и анализа информации – математико-статистическим моделям прогнозирования внутренней и внешней среды бизнеса. Такие модели составляют основную часть аналитического инструментария управления бизнесом и используются в последнее время достаточно широко в наиболее динамичных «рыночных» отраслях экономики, таких как фондовый рынок, финансовая деятельность, страхование и т.д. Там, где конъюнктура меняется стремительно, где чувствительность результата к ошибочному решению особенно высока, математические модели анализа, прогнозирования и оптимизации не могут быть заменены полностью ни опытом, ни интуицией руководителей. В данной части справочника характеризуются основные типы исходных данных для статистического анализа и прогнозирования в микроэкономическом ракурсе, раскрываются наиболее распространенные подходы к построению и применению математических моделей как необходимого инструмента статистического анализа и прогнозирования в бизнесе. Даются рекомендации по выбору подходящего в той или иной ситуации метода прогнозирования.
Справочный раздел издания содержит перечень публикаций по вопросам стратегического планирования. По каждой позиции перечня дается краткая аннотация, характеризующая данную публикацию в связи с материалом справочника. Подобранный здесь материал представляет как обзорные работы по наиболее активно развиваемым направлениям теории и практики стратегического планирования, так и оригинальные работы, содержащие интересные результаты. Завершает этот раздел справочника толковый словарь основных терминов и понятий стратегии бизнеса, содержащий частью классические, общепринятые толкования терминов, частью адаптированные к условиям отечественной экономики и принятой в отечественной экономической литературе традиции. В справочник включен также предметный указатель понятий и терминов с перечислением страниц, на которых эти понятия существенным образом используются.
Книга рассчитана на широкий круг лиц, заинтересованных в деятельности предприятий: руководителей и административный персонал предприятий различных форм собственности и отраслевой принадлежности, индивидуальных предпринимателей, бизнесменов, владельцев долей и акций предприятий, работников федеральных и муниципальных органов управления. Предполагается, что он может быть эффективно использован при обучении студентов экономических вузов, подготовке и переподготовке предпринимательских кадров и менеджеров.
Представляется, что для каждой главы справочника существует среди перечисленных категорий лиц группа заинтересованных читателей. По нашему мнению, руководителям производственных предприятий, уже нашедшим свое стабильное место в новых условиях хозяйствования и успешно работающим, наибольшую пользу может оказать знакомство (в перечисленном порядке) с главами 4, 2, 3, 6 и Приложениями 1 – 3; руководителям производственных предприятий, только ищущим свое место на рынке, можно порекомендовать главы 2, 1, 4, 5, 7; предпринимателям, недавно вступившим на путь создания собственного бизнеса, наиболее полезны для первого чтения главы 1, 2, 5; предприниматели и руководители непроизводственных предприятий и коммерческих структур, ищущие пути развития бизнеса или обретения экономической безопасности, должны заинтересоваться в первую очередь главами 4, 5, 3; государственных и муниципальных служащих, работающих в сфере регулирования хозяйственной деятельности, должны заинтересовать главы 1, 7, 4, 2. Что касается преподавателей вузов и техникумов экономического направления, аспирантов и студентов, научных работников теоретической и прикладной сферы, то для них, как нам представляется, в каждой главе найдется информация, полезная для изучения или практического применения.
Авторский коллектив издания представлен учеными-экономистами из институтов Российской академии наук, международного фонда инвестиционных проектов, преподавателями и специалистами экономического факультета Московского государственного университета и других вузов, экономистами–практиками – директорами и руководящими работниками ряда промышленных предприятий, сотрудниками банковских учреждений. Над подготовкой справочника работал коллектив авторов под руководством академика РАЕН, д.э.н. Г.Б. Клейнера в составе: д.ф.-м.н. С.А. Айвазян, О.Я. Балкинд, к.э.н. Т.Д. Баснина, д.ф.-м.н. В.З. Беленький, А.И. Бондарев, к.т.н. Н.Н. Волик, д.э.н. Н.Е. Егорова, к.ф.-м.н. Н.В. Заянчуковская, к.э.н. Ю.В. Иванов, к.э.н. Р.М. Качалов, д.э.н. В.Н. Лившиц, С.В. Лившиц, С.И. Ляпунов, академик В.Л. Макаров, Н.Б. Нагрудная, к.ф.-м.н. Г.В. Пухова, к.э.н. А.Ф. Сажин, к.э.н. Е.Е. Смирнова, М.А. Смирнова, к.э.н. А.И. Ставчиков, д.э.н. В.Л. Тамбовцев, М.Ю. Шерешева.
Авторы выражают благодарность рецензентам С.В. Дубровину и П.В. Кузнецову, а также Т.Г. Долгопятовой за ценные замечания, способствовашие существенному улучшению рукописи Справочника.
Г.Б.Клейнер
1998-й год
Постоянный адрес материала: (с сайта АНО "НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИНСТИТУТ СИСТЕМНЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ ПРОБЛЕМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА")
